7 hacks Google Ads pour une campagne plus rentable
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Votre argent peut être dépensé sur Google Ads de deux manières. Comme ce cheval prometteur du Derby du Kentucky qui se rend jusqu’au bout puis fonce droit dans une clôture, ou comme le champion qui se rend à l’arrivée pour récolter toutes les récompenses. Bien sûr, la publicité Google n’est pas la même chose que les courses de chevaux. Mais si vous appliquez les hacks suivants pour protéger votre retour sur investissement, vous pouvez éviter de parier sur le mauvais cheval.
1. Évitez de dépenser de l’argent sur des mots-clés qui ne convertissent pas
C’est énorme. Commencez par une analyse des mots clés en consultant votre rapport sur les termes de recherche. Ouvrez votre compte de recherche payante, accédez à l’onglet Mots clés et cliquez sur Termes de recherche.
À partir de là, ajoutez un filtre pour les conversions inférieures à une. Jetez un œil aux données des deux derniers mois de votre compte.
Cela vous permettra de déterminer quels termes de recherche sont une perte d’argent. Pour calculer combien vous dépensez pour des termes de recherche peu performants, faites défiler vers le bas de la page.
Divisez le coût de ces termes de recherche par le coût total de vos dépenses publicitaires et voyez quel pourcentage de votre budget est détourné pour des clics inutiles.
Selon un rapport du Search Engine Journal, l’utilisateur moyen d’AdWords gaspille jusqu’à 76% de son budget publicitaire total sur des termes de recherche qui ne se convertissent jamais.
Existe-t-il une solution rapide pour les mots clés ? Vous pouvez faire une énorme différence en éliminant les mots-clés peu performants.
Tout d’abord, filtrez votre rapport sur les mots clés pour les mots clés n’ayant généré aucune conversion au cours des deux derniers mois et débarrassez-vous d’eux.
Ensuite, passez en revue vos termes de recherche les moins performants.
Filtrez le rapport sur les termes de recherche pour les termes de recherche avec un taux de conversion inférieur à 1 et triez par coût. Ajoutez les 10% de termes de recherche sans conversion avec le coût le plus élevé en tant que mots clés négatifs.
Identifiez les tendances des termes de recherche comme :
- Similitudes entre les termes de recherche, par exemple, requêtes spécifiques à un lieu pour une campagne commerciale non locale.
- Un grand nombre de termes de recherche non liés, tous liés au même mot-clé, pris ensemble, ils peuvent équivaloir à un problème.
2. Optimisez le suivi des conversions
Ce qui est essentiel, si vous n’obtenez pas votre suivi correctement, vous êtes assuré de gaspiller de l’argent.
Ce n’est pas compliqué. Vous pouvez trouver les instructions de Google sur la façon de configurer le suivi des conversions. Vous pouvez apprendre à le faire en trente minutes.
Néanmoins, vous devez toujours attribuer une valeur à tout ce qui se passe lorsque les gens répondent à un appel à l’action. Naturellement, attribuer une valeur aux conversions en haut de votre entonnoir peut être compliqué, car vous allez devoir utiliser certaines analyses pour obtenir des valeurs réalistes pour les premières conversions.
Cependant, si vous dépensez 10 000 $ par mois sur Google Ads et que vous n’avez pas configuré le suivi des conversions, vous perdez environ 3 000 $ par mois. Compte tenu de l’argent en jeu, toute hésitation à appliquer une valeur aux premières conversions n’a pas de sens.
3. Listes principales d’exclusion d’emplacement
Vous seriez étonné des sites Web sur lesquels Google placera vos annonces au hasard. Un coup d’œil à votre rapport sur les performances de placement et vous verrez des URL bizarres comme Thatsthefinger.com qui affichent un majeur constant sur la page, et rien d’autre.
Ou, burymewithmymoney.com qui a une petite animation d’un gars qui tombe sur la page et une voix off répète « enterrez-moi avec mon argent », encore et encore. Intrigant, mais pas le genre de sites sur lesquels vous souhaitez que vos annonces apparaissent.
Le GDN est énorme. Il y a plus de deux millions de sites Web et il touche plus de 90% des internautes. Vous pouvez pardonner à Google de diriger vos précieux placements publicitaires vers des sites indésirables, pour eux un placement est un placement, mais vous devez être plus perspicace.
Vous pouvez simplement créer une liste d’exclusion, avec les URL des sites Web que vous souhaitez mettre sur liste noire pour toutes les futures campagnes. Soit parce qu’ils avaient de faibles taux de conversion, soit parce qu’il y a une incompatibilité de marque.
De nombreuses agences de publicité disposent d’une liste d’exclusion d’emplacements, mais elles ne les surveillent pas en permanence et n’utilisent pas l’apprentissage automatique. Il est logique de créer l’un des vôtres et de le développer au fil du temps.
Celui qu’AdShield a conçu compte plus de 450 000 exclusions, mais nous avons triché et utilisé l’apprentissage automatique pour le créer pour nous.
4. Inclure des mots-clés négatifs
Vous pouvez ajouter des mots clés à exclure au niveau de la campagne ou du groupe d’annonces. Vous les ajoutez comme n’importe quel autre mot-clé, mais avec un symbole négatif juste devant le mot-clé, comme ceci : “-jeux”.
Ils peuvent faire une énorme différence en termes de rentabilité. De nombreux professionnels du paiement au clic essaient d’éviter les sites Web et les chaînes YouTube pour enfants ainsi que les jeux.
Ceux-ci ont tendance à vous faire beaucoup de clics accidentels. Vous pourriez commencer du bon pied en ajoutant les mots clés à exclure suivants.
- Jeu ;
- Jouets ;
- Déballage ;
- Poupées ;
- Vase ;
- Bébé requin.
L’un des avantages de l’ajout de mots clés négatifs sur Google est une nette augmentation des taux de clics.
En vous assurant que vos annonces ne correspondent pas à des requêtes non pertinentes, vous exposez votre compte à moins d’impressions non intéressées, ce qui signifie que le pourcentage de personnes qui cliquent sur votre annonce sera plus élevé. Et ceux qui le font sont moins susceptibles d’être des clics accidentels.
5. Utilisez des extensions sur Google Ads
Les extensions sur Google Ads sont un moyen éprouvé d’augmenter les clics et les conversions sur vos campagnes publicitaires.
Plus d’espace dans vos annonces incitera plus d’utilisateurs à cliquer.
Selon les données de Google lui-même, les extensions peuvent entraîner une augmentation du CTR d’environ 10 à 15%, ce qui fera une énorme différence pour le CTR et les taux de conversion.
Vous pouvez utiliser plusieurs extensions sur chaque campagne.
Certains fourniront des bribes d’informations à partir de pages clés de votre site pour inciter les utilisateurs à cliquer, d’autres afficheront des détails sur les produits et leur disponibilité, etc., ou si une vente est en cours.
Les annonceurs passent beaucoup de temps à optimiser leur texte, ce qui est important, mais la mise en œuvre d’extensions est une méthode immédiate et efficace pour améliorer les taux de clics. Une extension d’annonce ajoute de la valeur aux clients potentiels en étant présente avec des informations pertinentes.
6. Améliorer le score de qualité
En bref, Google estime le niveau de qualité d’un mot clé en fonction de ses performances lors des enchères publicitaires précédentes. Ainsi, le score de qualité classe vos mots-clés de 1, le plus bas, à 10, le plus élevé.
Pourquoi un score de qualité élevé est-il important ?
Lorsque vous avez un score de qualité élevé, Google pense que votre annonce et votre page de destination sont pertinentes et utiles pour les internautes.
Cela signifie que vous bénéficierez de prix plus bas et d’un meilleur positionnement des annonces.
Trois facteurs déterminent votre niveau de qualité : les taux de clics attendus, la pertinence de l’annonce et l’expérience de la page de destination.
L’optimisation de votre niveau de qualité consiste à structurer vos campagnes Google Ads en groupes de mots clés bien organisés. Une fois que vous avez fait cela, vos annonces et le contenu de votre page de destination s’adapteront naturellement à l’intention de l’utilisateur, ce qui améliorera le CTR, la pertinence et l’expérience utilisateur.
7. Apprenez la rédaction de conversion
En ajoutant une touche émotionnelle à vos publicités, vous pouvez créer un texte publicitaire convaincant.
Utilisez une casse de titre, dans votre premier titre, la deuxième ligne doit prendre en charge la première et le CTA doit être clair.
N’oubliez pas d’ajouter votre USP. De plus, tirer parti de l’intention de l’utilisateur est crucial pour augmenter les conversions. Un moyen simple d’y parvenir consiste à poser une question dans votre titre et à toujours ajouter un mot-clé.
Rappelez-vous que les gens ne veulent pas acheter des choses, ils veulent résoudre des problèmes. Les titres publicitaires PPC qui présentent un produit qui peut résoudre un problème sont beaucoup plus cliquables que ceux qui ne le font pas. N’oubliez pas de demander, qu’y a-t-il pour eux ? Qu’est-ce que les gens gagneront en choisissant votre produit ou service ?
